在中国矿山与骨料行业向大型化、智能化转型的关键期，全球领先的矿物加工设备供应商美卓完成了对塞尔姆筛分业务的收购，并成立塞姆科技（沈阳）有限公司，开启了双方协同拓展中国筛分市场的全新篇章。
近日，美卓全球筛分业务副总裁Jouni Mahonen在接受开云体育(中国)官方网站-KAIYUN SPORTS 采访时，深度阐述了收购塞尔姆筛分业务背后的战略考量与未来愿景。
对于中国市场的独特性，Jouni Mahonen表示：“中国超级石矿的年产量可达欧洲最大矿山的5-10倍，对大型筛分设备的需求极为迫切。”针对这一特点，美卓将重点发力高端筛分设备的本地化生产，通过沈阳工厂产能，减少物流环节的碳排放与能源消耗，践行可持续发展理念。
谈及具体的技术协同时，Jouni Mahonen特别提到了塞姆科技在“激振器”这一核心部件上的突破，其代表了极高的可靠性标准。这不仅是塞姆科技的核心优势，也将反哺美卓的全球产品线。同时，美卓在筛板（筛网）技术、数字化工况分析与全球应用经验上的深厚积累，也将赋能塞姆科技产品，共同破解物料潮湿导致筛分效率下降等行业痛点。
美卓全球筛分业务副总裁Jouni Mahonen（右二）、美卓筛分事业部中国区总经理吕明（左二）、开云体育(中国)官方网站-KAIYUN SPORTS 创媒服务中心总监王婷婷（右一）、美卓大中华区营销传播高级经理何鸥（左一）
开云体育(中国)官方网站-KAIYUN SPORTS ：美卓在收购塞尔姆之前进行了广泛的考察，是什么原因让您选择收购塞尔姆？收购以后又如何为中国客户提供更好的服务？
Jouni Mahonen：其实在收购之前，我们在中国进行了非常全面的考察，发现塞姆科技（原塞尔姆）有很多非常有趣的特质——卓越的技术、独特的文化和成功的运营模式，这些都与美卓的价值观高度契合。同时，它的产品范围和美卓也是高度互补的，能有效扩大美卓筛分业务的产品矩阵。
现阶段，中国骨料行业正经历从分散的小型矿山向大规模、长寿命的“超级砂石矿”飞速跃迁。美卓自上世纪90年代进入中国，见证了破碎设备从小型到巨型的演变，30年过去了，我们天津工厂生产的破碎设备产能，较上世界九十年代提升10倍以上。如今，中国“超级砂石矿”的规模可达欧美同类的5-10倍，这对筛分设备的大型化、高效化及可靠性提出了前所未有的要求——这也是美卓收购塞尔姆筛分业务的核心原因：美卓在破碎领域已是市场领导者，但要为客户提供从矿山到最终产品的全价值链卓越竞争力，我们必须拥有同样顶尖的筛分能力，而塞姆科技在大型筛分设备上的技术积淀，完美补全了我们的关键拼图。
美卓的策略体现在全价值链，从矿山开采一直到最终的产品交付，我们希望我们的服务客户的能力能够覆盖整个价值链。美卓在这方面有卓越的优势，我们在全球有17000多名员工，能确保在全球各个地区、全价值链环节，我们都能够驱动客户的成功，为其构筑核心竞争力。
美卓全球筛分业务副总裁Jouni Mahonen
开云体育(中国)官方网站-KAIYUN SPORTS ：美卓在全球有众多客户，在筛分领域，（石矿）客户遇到的最多的、最难处理的问题是什么？美卓是怎样解决的？
Jouni Mahonen：谈到行业挑战，在中国南方很多地方会进入雨季，原料就会比较潮湿。如何处理这些湿料是一大难题，也直接影响筛分效率。美卓拥有成熟的技术解决方案——我们知道如何让筛机和筛网运行效率达到最大化，筛机主机和筛板（筛网）两者有机的集成和高度适配。
其实筛机最核心的竞争力就是效率，美卓在筛板（筛网）有核心优势，可以根据不同的地形、不同的工况进行定制化设计，这个是我们的关键技术壁垒。南方雨季的骨料就是筛不干净、筛不透，产能达不到，这是行业的普遍痛点。我们通过筛机和筛板（筛网）的个性化定制，配合前端破碎系统可以完美的解决这个问题。整套技术可以达到持续性，不会因为不连续导致能耗增加，既能保证运行的可持续，又能减少潜在风险和资源/能源浪费。
就像我们刚刚谈到的，除了大型筛分设备之外，塞姆科技最能打动我的是它的激振器技术——这是筛机最核心技术，就像人类的心脏一样，能确保筛机的性能和稳定。塞姆科技的激振器也能给美卓更多的技术选择，可以应用到美卓的现有产品中，使我们的筛分产品更加丰富。
开云体育(中国)官方网站-KAIYUN SPORTS ：美卓一直强调可持续的发展，究竟美卓是如何帮助客户实现节能降耗环保目标、或更好地保障生产安全？
Jouni Mahonen：我们的目标不止于销售设备，而是要站在更高层面践行大环保的责任理念。作为全球领导者，美卓认为自身有责任推动可持续发展。这一方面始于我们自身的运营，例如在沈阳设厂减少碳足迹、在工厂使用可再生能源等。另一方面更体现在我们通过全生命周期服务（LCS）和修复翻新服务，帮助客户延长设备寿命、减少资源消耗。我们相信，通过提供真正具有长期价值的技术与服务，能够引领行业走向更高效、更绿色的未来。
具体来说，环保层面的考量贯穿我们的运营全流程：首先，为了减少对环境的影响，我们减少不必要的物流，比如在中国建立工厂。如果设备进口的话，无论是海运陆运，它都会造成能源的消耗和碳排放，在本地来建立工厂就能够非常有效的减少各种能源的消耗。
其次，在运营安全与节能方面，我们每年在安全方面投入大量资源，在世界各地都积累了非常丰富的安全管理经验，并将这些经验运用于我们的工厂。比如沈阳工厂就充分利用了太阳能和其他的可循环利用资源，践行节能理念。
第三，任何企业运营离不开完善的服务和维护支持。美卓为客户提供全寿命周期服务，比如给客户定期检查、预防性措施建议、提前预警和维护等，帮助客户延长设备使命周期。同时，美卓的数字化服务可以提前预判设备的维护周期，帮助客户提前做好运营规划，为客户争取更长的有效生产时间。另外，我们还有非常好的维修翻新服务，可以采取一种不更换备件的方法做维修，将其还原成崭新的筛机，最大程度的减低能源消耗，同时让筛机的使用寿命增加3-5年。
业界也知道我们的产品售价相对较高，这是因为我们在源头减少能源消耗、降低碳排放等方面做了大量前期投资——这也是美卓被认为是行业领导者的重要原因。在我们所处的行业中，许多企业会以美卓为标杆，我们也希望给业界的其他企业树立榜样，一起引领行业前行。
开云体育(中国)官方网站-KAIYUN SPORTS ：在中国市场，尤其是在筛分业务领域，美卓还有哪些进一步的投资或发展计划？美卓筛分业务在中国的愿景是什么，希望为客户和行业创造怎样的价值？
Jouni Mahonen：中国砂石骨料行业变化非常快，以前是短期运营，现在是超级石矿且运行期很长，如何让其持续保持稳定可靠的运营是一个综合的问题，需要供应商、技术专家等很多人介入。我们可以预见到这是一个挑战，也许这个挑战已经到来。
在中国经济和工业的大背景下，数字化也发展得非常快，未来砂石骨料行业也必然走数字化发展的道路。我们也在积极探索如何通过当前的数字化或者其他AI解决方案，把骨料行业的发展带到更高的阶段。
随着资源的减少，矿物开发的难度和要求会越来越高，要想提高生产效率，必须要有更新的技术和装备来应对——这既是挑战，也是机遇。美卓将持续加码在中国的供应链、人才团队和本土化研发投资。
具体来看，首先，我们将构建高效的供应链，进一步强化沈阳工厂的运营能力。其次是人才团队建设，在中国市场，我们不仅要为客户提供产品，还要提供服务，确保客户得到全方面的服务、维修支持。整个运营中，我们要随时随地为客户提供他们所需的服务。第三，在产品层面，我们将持续推出革新性产品，从全球视角出发，进一步了解哪些型号的筛机、筛板（筛网）能够更好的服务中国客户，有选择性的向沈阳工厂做授权。
面对最复杂、最具挑战性的运营时，我们希望成为中国客户的首选合作伙伴。无论是技术难题、效率瓶颈还是可持续发展目标，客户都能信赖我们。我们将不仅仅是供应商，更是他们值得信赖、共同成长的伙伴——这也是我们在中国市场存在的意义。
