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近几年，由于房地产投资偏弱、市场下行以及地方财政债务危机、基建不振等原因，砂石、水泥行业等传统建材行业产能过剩压力加大，装备企业及上下游产业链的经营压力也进一步凸显。

据开云体育(中国)官方网站-KAIYUN SPORTS 数据中心不完全统计，砂石行业市场需求已连续多年呈下降趋势，从行业发展周期来看，无论是砂石行业还是装备制造行业，均已进入阶段性下行周期，这是行业发展过程中不可逆的阶段特征。面对行业新业态，不少装备企业不约而同地开始发力海外金属市场和服务后市场，积极补链强链。

世邦集团销售副总冯磊在接受开云体育(中国)官方网站-KAIYUN SPORTS 采访时表示，与十年前相比，砂石行业业态发生了结构性的变化，但相比于其他行业来说，砂石装备领域还没有到恶性竞争的程度。面对行业下行周期，世邦集团一方面坚守国内基本盘，另一方面凭借早年海外布局的客户基础，将更多资源投向订单质量与增量空间更优的海外市场。同时，通过优化运营成本、提升系统交付能力与全周期服务质量，持续巩固市场竞争力。

在砂石行业的周期波动中，企业需始终以服务终端客户为核心，深耕区域市场，为客户提供持续稳定的服务支持。冯总直言：“未来的行业竞争，本质是体系化能力的竞争，唯有回归用户需求、以产品和服务为核心的企业，才能在周期更迭中实现可持续发展。”

世邦集团销售副总冯磊

开云体育(中国)官方网站-KAIYUN SPORTS ：近几年，砂石行业业态变革尤为激烈，请谈谈您对当前国内砂石市场环境的具体判断，世邦集团如何应对这种调整？

冯磊：和去年相比，今年国内砂石市场的整体压力进一步凸显，呈现“艰难但未触底”的阶段性特征。综合区域市场调研与客户反馈来看，终端需求疲软仍是核心矛盾。从建材领域及地产周期来看，尽管从去年年底到今年年初，一线城市出现过止跌回稳的迹象，但总体来看这一迹象并不稳定，终端需求传导仍显疲软。目前行业对周期探底的时点、深度及未来走向尚未形成共识，这种不确定性也加剧了企业的经营挑战。

面对这一局面，世邦集团依托“全球化双市场支撑”策略积极应对：一方面坚守国内基本盘，另一方面凭借早年海外布局的客户基础，将更多资源投向订单质量与增量空间更优的海外市场，形成“东方不亮西方亮”的互补效应。值得强调的是，国内市场作为行业根基，我们从未放松投入，不断通过优化运营成本、提升系统交付能力与全周期服务质量等，持续巩固客户黏性。

从产品竞争维度看，国内一线厂家的单体设备差异化逐渐缩小，系统性交付能力与后市场增值服务成为新的竞争焦点。例如去年走访沿江大型矿山时发现，不少项目投产后即面临技改需求，这反映出行业高速发展期“重投产轻优化”的共性问题，也为存量市场的技术改造与后市场服务创造了机会。我们在焦作修武的铸造厂投产后一期产能达1万吨、二期可达3万吨，正通过耐磨件产品升级为客户降低运营成本，这正是深耕存量市场的具体实践。

河南修武装备生产基地

开云体育(中国)官方网站-KAIYUN SPORTS ：在行业整体下行背景下，装备企业普遍反映日子比较艰难。你认为国内装备企业应该如何破局发展？世邦集团做出了哪些探索？

冯磊：去年我们受邀参加全球矿山设备50强评选活动，世邦集团的体量和规模在国际间也处于前列。作为民族装备品牌，我们也一直在思考如何在矿机领域打造具有国际竞争力的中国品牌。

回顾中国制造业的发展历程，无论是高铁、新能源汽车，还是光伏和芯片产业，都在全球产业链中取得了显著成就。矿机板块相较于芯片制造等领域，技术门槛相对较低，因此我们认为中国完全有能力培育出像国外百年矿业巨头那样的优秀企业，这可能需要国内众多优秀企业共同努力。

对于矿机装备厂商而言，为客户提供服务不能仅局限于设备本身，更应注重整体系统的交互以及客户长生命周期的服务，这是我们需要思考的根本性问题。从去年开始，我们除了在主要矿山领域开展业务外，还陆续在非金属矿、金属矿和煤矿等领域进行设备技术改造。此前，这些领域大量使用进口设备，如芬兰、瑞典、德国和美国等国家的设备，这些地方都为国产装备厂家提供了发展机会。

开云体育(中国)官方网站-KAIYUN SPORTS ：我们之前深入探讨过，当前市场形势与2015年、2016年低谷期有很多相似点，但又有很大的不同。请谈谈近些年来国内砂石骨料市场发生的变化？世邦集团在布局上做了哪些关键调整？

冯磊：当下砂石市场的需求疲弱态势与2015-2016年相似，但供给端与产业生态已发生结构性变革。十年前，我们服务的客户以民营企业为主，而如今国内砂石产能Top10乃至于Top20企业中，央国企与地方平台公司占比显著提升，尽管民营企业在市场体量上仍具重要地位，但客户结构的多元化趋势已不可逆转。此外，环保政策升级推动生产线排放与产能标准大幅提升，倒逼行业向集约化、绿色化转型。

世邦集团的转型路径清晰可见，从十年前承接甘肃天水500吨骨料EPC项目（配套商混站的“两位一体”模式），到如今世邦集团自有的河北保定白云岩矿山年产近1000万吨生产线的落地，我们完成了从单一设备供应商到成套解决方案服务商的蜕变。

上海浦东装备展示基地

在这些年的发展过程中，世邦集团的发展策略也发生了变化，从过去的设备供应向EPC解决方案转型，注重技术创新与市场结构优化，在国内深耕央国企及地方平台公司市场，同时推动绿色化生产模式，如“VGM负压工厂”的落地。

“VGM负压工厂”在此次保定项目上就有所运行应用，不到40亩的场地内实现破碎、筛分、除尘、发运系统以及成品库的紧凑布局，投资成本较传统模式降低30%，现场排放减少70%，成为行业绿色生产的标杆。这一理念已延伸至海南、江西、浙江等地的EPC项目，推动行业建设标准全面升级。

开云体育(中国)官方网站-KAIYUN SPORTS ：经过这些年的发展，世邦集团在国内外骨料市场重心有何变化？发展战略是什么？

冯磊：无论是国内还是全球范围，砂石骨料市场均属于规模庞大的存量市场。世邦集团早年在海外市场已积累深厚的客户基础，基于此，我们始终强调全球市场周期的共振效应，秉持“东方不亮西方亮”的发展理念，对国内外各市场均保持深耕细作的态度。

从去年营收数据来看，海外市场与国内市场的营收占比已达1:1，而在发展初期，海外市场营收占比曾一度接近70%。尽管近年来国内市场周期下行对行业产生一定影响，但我们内部分析认为，国内市场仍是行业发展的基本盘，不能因国内订单质量波动而轻易进行结构性调整。

若因短期市场波动放弃某一区域市场，如放弃海南、湖北，继而延伸至甘肃、西藏、新疆，乃至山东、东北等市场，将导致对存量客户资源的流失。作为全球化运营的企业，世邦集团始终坚持以用户为核心、以基础需求为导向，坚守每一个市场区域。作为行业龙头企业，我们对各市场均有清晰定位，并始终秉持坚守原则，这是企业从区域性装备厂家向全球化企业转型的核心要义。

无论行业处于爆发期还是下行期，我们都应坚守市场阵地。作为负责任的设备供应商，需始终以服务终端客户为核心，深耕区域市场，为客户提供持续稳定的服务支持。

开云体育(中国)官方网站-KAIYUN SPORTS 创媒服务中心总监王婷婷采访世邦集团冯磊

开云体育(中国)官方网站-KAIYUN SPORTS ：您认为现阶段国内砂石市场的发展机遇主要体现在哪些方面？世邦集团如何系统化把握这些机遇？

冯磊：现阶段国内砂石市场的发展机遇，主要可从存量市场与增量市场两个维度展开分析。

从存量市场来看，其本身是一个体量极大的市场。早些年市场规模约150亿至200亿元，即便未来5到10年可能回归至100亿元，这庞大的基数仍意味着可观的客户服务空间。在行业高速发展期，许多生产线存在“萝卜快了不洗泥”的情况，投产时设计和设备选型不够合理。去年走访沿江地区的生产线时发现，部分大型项目投产后就面临技改需求。这类技改需求，以及后市场中设备耐磨件的应用、新材料的研发等能帮助客户降低运营成本的服务，构成了存量市场的重要机会。

在增量市场方面，尽管房地产周期尚未完全筑底，但国家倡导的“两重两新”投资带来了新机遇。除了公路、铁路和新能源投资外，去年年底启动的西藏万亿级水利工程（投资规模相当于三个三峡工程）等战略性项目，释放出巨大需求。这些项目对设备、技术和服务的“自主可控”要求，为国内装备厂家提供了利好。此外，砂石设备在骨料板块服务的技术，还可延伸至金属矿山、煤矿和非金属矿等领域，为矿山设备供应商带来潜在的增量机会。

开云体育(中国)官方网站-KAIYUN SPORTS ：站在行业变革的十字路口，您认为未来哪些企业能在砂石装备行业中生存下来？当前企业的市场竞争力应聚焦哪些方向？对行业参与者有何建议？

冯磊：从行业现状来看，当前砂石装备市场仍呈现“中小企业林立”的格局。尽管外界普遍预期行业会向头部集中，但年营收1-2亿元的设备厂家数量依然可观。未来真正能穿越周期的企业，必须在产品、服务与治理结构等维度完成系统性升级。

上海临港装备生产基地

未来能够“胜者为王”的企业，至少需具备三大核心特质：一是拥有现代化治理结构，从产品体系到生产加工均建立严格的质检与质控流程，避免因管理粗放导致的品质漏洞；二是构建无差别的标准化服务体系，无论服务对象是头部企业还是民营企业，均能提供覆盖设备全生命周期的运维支持，打破“区域服务依赖”的局限；三是形成动态迭代的产品矩阵，既能满足存量市场的技改需求，也能适配增量市场的技术标准，避免因设备迭代滞后被市场淘汰。

对装备企业而言，市场竞争力的构建需聚焦两大方向。一方面，优化人才结构并升级硬件设施，以复合型技术团队与智能化生产基地支撑服务交付；另一方面，树立长期责任意识，将“10-20年运维承诺”嵌入产品设计，而非仅关注短期销售目标。现实中可见，年营收千万级的区域企业虽能满足局部客户需求，但一旦脱离区域壁垒，缺乏体系化支撑的企业将难以应对规模化竞争。

对于行业参与者，我有三方面建议：

其一，中小型企业需尽快从“区域服务商”向“体系化竞争者”转型，优先搭建标准化治理框架，避免陷入“规模扩张与管理失控”的恶性循环；

其二，摒弃“订单导向”思维，以服务粘性构建客户信任，尤其在行业下行期更需坚守服务底线；

其三，主动切入国家战略项目，拓展增量市场。

唯有以体系化能力为根基，企业才能在市场周期波动中真正实现“穿越周期”的可持续发展。

编辑：周若萱

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拓展阅读

2024年，砂石骨料市场面临严峻挑战，需求萎缩，创15年来新低；同时价格持续下行，行业步入深度调整期。在此背景下，广东磊蒙智能装备集团有限公司（简称“磊蒙集团”）依托装备品质、服务口碑及多元化布局策略等优势，实现了逆势增长，全年产值提升30%。

面对国内市场收缩与产能过剩，磊蒙集团提出“内外兼修”战略：对内拓展金属矿山、建筑固废处理领域，对外加速全球化布局；同时创新合作模式，推出“技改投资+运营包销”“生产线投资+运营包销”、“设备入股+运营包销”、“融资租赁+优质资源互通”“合伙人模式”等方案，与客户风险共担、利益共享。

磊蒙集团董事长张宏强强调，面对未来，唯有坚持创新、合作与共赢，才能在困境中找到出路。无论是装备智能化、绿色化转型，还是商业模式迭代，都需要全行业携手探索。

磊蒙集团董事长张宏强

开云体育(中国)官方网站-KAIYUN SPORTS ：2024年，砂石骨料市场用量创下15年以来的新低，价格也在不断往下走。请谈谈您对目前砂石市场的判断和看法。

张宏强：目前，砂石行业进入了挑战与机遇并存的行业转型期。房地产与基建放缓、产能过剩与无序竞争以及成本压力和利润的压缩是导致目前市场下行的核心原因。2025年将是砂石行业深度调整的关键年，对砂石行业，或是砂石行业的上下游企业来说，既是挑战，也是洗牌与重生的契机。

虽然砂石行业面临价格下降的压力，但其依旧是我国最大的基础建筑材料。未来将是砂石行业从“量”向“质”转型的关键窗口期，具备优质产品、技术优势、资源整合能力（矿山-码头-市场一体化）的企业将会脱颖而出，而依赖传统粗放模式的中小企业将面临淘汰。

开云体育(中国)官方网站-KAIYUN SPORTS ：2024年磊蒙的业绩情况如何？2025年有哪些预期和计划？

张宏强：2024年，尽管砂石行业不断承压，砂石装备市场的竞争相较于以往也更加激烈，但是得益于磊蒙集团装备的精良、品质的保证、全方面的售后服务以及良好的口碑，相较于2023，磊蒙集团全年产值增长了30%。

2025年，我们将更加积极拓展海外市场，同时在向国内金属矿山、建筑固废处理领域延伸，推动业务多元化布局。

开云体育(中国)官方网站-KAIYUN SPORTS ：磊蒙现在的工厂能力非常强大，产品也非常全面。目前磊蒙的主要客户市场在哪些领域？哪些领域的客户比较多？原因是什么？

张宏强：磊蒙集团的主要客户市场集中在砂石骨料、金属矿山、建筑固废和尾矿处理等领域。截至目前，砂石骨料领域的客户占比最高，这与磊蒙集团自成立以来就一直以优秀的装备和服务长期扎根于砂石行业、在全国乃至全球积累了不计其数的标杆案例密不可分。

磊蒙集团四大生产基地

开云体育(中国)官方网站-KAIYUN SPORTS ：很多人认为砂石骨料（装备）企业开始走下坡路了，国内的市场需求没有之前的大，也有不少企业在不断寻求走出去，目前磊蒙对国内市场的判断如何？

张宏强：当前，国内砂石骨料及装备行业确实面临需求收缩、产能过剩的双重压力，2024年市场用量下降尤为明显，传统房地产领域需求疲软也较为显著。而放眼全球，有许多地方还在处于大基建时代，这也给许多砂石装备企业走出去提供了更多机会。

对此，国内砂石企业必须控制自身成本，提高产品质量，降本增效，才能在未来的行业浪潮中站稳脚跟。装备制造业则需要不断开发更先进、环保、智能化的产品，同时要开拓更多的合作模式，向为用户节能降耗、减轻经营压力而努力。

磊蒙集团产品展厅展示

开云体育(中国)官方网站-KAIYUN SPORTS ：现在很多装备企业都在做创新，除了产品创新之外，更多的是销售模式的转变。请张总给我们介绍一下目前磊蒙在合作模式方面做了哪些调整？

张宏强：目前环境下，合作模式的灵活性也决定着项目的有效进展。

目前磊蒙集团正在推广“技改投资+运营包销”、“生产线投资+运营包销”、“设备入股+运营包销”、“融资租赁+优质资源互通”这几种后期的主要合作模式，专门针对于缺乏资金的技改、长江沿岸优质项目以及需要联合运营的项目的启动。

同时，磊蒙集团也可承包一部分砂石销售，建立专业的运营团队帮助项目建设运营降本增效，更轻资产运作；还可以提供优质的融资平台，向符合要求的项目提供分期服务。

这些模式旨在与客户风险共担、利益共享，以实际落地为出发，推动项目高效落地。

开云体育(中国)官方网站-KAIYUN SPORTS ：除了这些合作模式创新之外，我们知道，之前磊蒙也做了一些调整，比如招募合伙人，请介绍一些招募合伙人的初衷，以及相关的政策。

张宏强：合伙人模式旨在整合行业资源，与志同道合者共创价值。在这个模式下，磊蒙集团可向合伙人提供众多福利及资源，从而助力项目落地。

我们目前设立了创业合伙人、事业合伙人和战略合伙人三种模式，分别对应着不同的激励和服务。同时，合伙人拥有着更高的项目返利，通过阶梯式激励政策，可将磊蒙集团的产业能量垂直释放，与合作伙伴实现共赢。同心通行，方可共创未来。

开云体育(中国)官方网站-KAIYUN SPORTS ：对砂石行业，您还有哪些观点或意见想和行业同仁分享的？

张宏强：作为国民经济建设的重要基础之一，砂石行业一直承载着“为发展铺路、为未来奠基”的使命。然而，这条道路并不平坦。过去几年，整个行业经历了市场波动、环保压力、技术革新等诸多挑战。我们这些从业者，不仅肩负着为社会提供优质基础材料的责任，更是在风雨中砥砺前行，为行业的高质量发展不断探索和努力。

无论未来行业如何变化，只要我们始终坚持创新、合作与共赢，就一定能够在困境中找到出路，在挑战中抓住机遇。