尽管在规模化生产、规范化运营等领域全面处于领先地位，众启合矿业的前期市场开拓仍较为困难。其中一大原因是部分矿权尚未到期的砂石矿山在续期无望的情况下加大生产力度，同时采取赊销的方式以期获取更多债权回报，砂石市场垫资欠账、普通骨料冲击市场的情况一时间较为严重。
在这种情况下，面对市场的固有习惯，众启合矿业高品质骨料和机制砂的推广就更加艰难。
此前甘肃建筑用砂以河砂为主，兰州周边市场几乎没有机制砂的概念。2017年，随着我国天然河砂开采逐步收紧，一场建筑用砂剧变正悄然逼近甘肃，而当地市场对机制砂的概念仍停留在石屑上。
众启合矿业砂石实验室
就是在这样的背景下，众启合矿业在设计伊始就加入了机制砂生产工艺，可生产含粉量10%以内和3%以内两种不同规格的花岗岩机制砂，经甘肃省建材科研设计院检测，产品符合国家建筑用砂标准，质量优良。
然而，先行者往往困顿于荆棘。据了解，此前也有部分企业试图推出机制砂产品，但以失败告终。2018年，众启合矿业出厂的石子供不应求，而机制砂无人问津。
由于甘肃省部分地区仍在使用C10、C20混凝土，对砂石质量要求不高，不需要高品质砂石；且混凝土企业需要对产品配比进行调整，在使用习惯上也难以转变，这些都导致高品质机制砂在前期很难被市场接受，需要循序渐进。
为了培养用户习惯，众启合矿业在保证机制砂质量的前提下加大推广力度，早期高品质机制砂产品与粗骨料的出厂价完全相同。其实，由于所需流程、能耗更多，机制砂的生产成本比石子要高。
随着天然砂资源收紧趋势逐步影响甘肃，有混凝土企业发现，在商混配方调整完成后，使用机制砂比使用河砂能够节约4-5元/ 方的成本，机制砂终于逐步获得了用户的青睐。2019年12月上中旬，众启合机制砂含税价约49元/吨，颇受市场欢迎。
对此，张总表示，2019年引起整个建筑行业关注的湖南拓宇混凝土问题已经为商品混凝土及原材料质量控制敲响了警钟，高品质机制砂的推广实在必行。
当前，众启合矿业高品质砂石已供应榆中生态创新城建设、309国道改道、312国道改道等项目，即将供应兰州城市副中心建设、兰州市到榆中生态创新城城际铁路、兰州铁路局十万人高铁小镇生活区建设、兰州市至夏官营军民两用机场快速专用公路等重点工程项目。
