在中国，每年春节都会有数十亿人次的“人口大迁移”，这是独属于中国的城市化现象。
有专家学者提出，未来20年，城市化仍然是我国经济发展的主要动力源泉，并将创造巨大的投资和消费需求。而据测算，每增加一个城市人口，需要增加的基础设施投资即达10万元；每年增加1000万城市人口，需要增加的城市基础设施投资达1万亿元。数亿人的人口流动将拉动多少基础建设？又将为骨料行业、装备行业带来什么改变？
城市化驱动装备市场前行
中国，正在以平均每年超1个百分点的速度经历城市化进程。劳动力由农村向城市地区转移，成就了人类历史上和平时期最大规模的人口流动，也助推了我国经济快速增长。而随着城市经济持续发展，城市化梦想的实现需要大量基础建设的推动，由此带来的骨料、水泥等建材需求不可避免。这对于砂石装备业来说，是多年未有的市场变化，也是一个难得的发展机遇。对此，美卓矿机中国区总裁、韶瑞重工董事梁晓峰深有感触。
梁总表示，各个行业的发展都与国家政策走向、发展规划息息相关。在砂石矿山领域，城市化进程持续推进、基建力度不断加大，由此带来的巨大砂石需求令人心动不已，砂石业主纷纷加快投资步伐，希望占有更多的市场“蛋糕”，同时也将为装备企业带来可观的市场需求。梁总认为，受国家发展规划影响，未来两到三年内，砂石骨料需求或将维持在较高水平，也意味着装备市场的需求将水涨船高。
然而，市场是残酷的，“蛋糕”虽美味，却不是所有砂石企业都能吃到。近几年，环保风暴持续席卷全国，砂石矿山整体数量锐减、天然河砂开采受限，砂石行业准入门槛日益提高，大型化、规模化、智能化的绿色矿山成为砂石企业的必然选择，为装备企业带来发展机遇的同时，也提出了更严格的要求和巨大挑战。
梁总坦言，韶瑞重工作为中国老牌装备企业、全球著名品牌美卓公司的成员，在充分了解市场及客户需求后，将美卓国际先进的技术融入自身，先后对其颚破、立轴破、反击破、筛网等产品进行技术升级，在载重量等其他因素没有大改善的前提下，使颚破产量提高25%左右，并生产出目前国内产能最大的圆锥破碎机——SCH8000，在设备大产能方面持续走在全国前列。
在设备的智能化方面，梁总表示，随着我国劳动人口优势的消失，招工难、工人成本高等问题将会逐渐显现。加上当前砂石行业竞争激烈，在保证安全生产的前提下，企业需要提高生产效率、降低投资成本来占据更大的市场份额。目前，韶瑞重工设备在许多矿山已经基本实现智能化生产，只要将程序输入，设备可以自动检测出问题并立即修正各种参数，比人工更加及时、准确、高效，在安全生产方面也更有保证。
市场还是原来的市场，也不再是原来的市场。在梁总看来，韶瑞重工面对的依然是矿山行业的广大客户群体，只是客户的市场需求已经发生巨大的改变。而韶瑞重工要做的就是在把握市场走向的基础上，为客户提供产能更大、更加智能环保的破碎筛分产品，打造中国中端市场甚至全球中端市场的顶尖品牌、领导品牌。
比高端市场潜力更大的中端市场
从2013年开始，受全球经济动荡影响，中国经济下行走势明显，整个破碎行业包括砂石骨料在内均受到严重影响，市场低迷、发展乏力。2016年以来，中国经济逐渐走向复苏回暖，砂石骨料行业恢复蓬勃发展。然而，砂石企业的竞争压力也随着市场变化陡增，投资成本日益高涨，越来越多企业追求高品质且具有价格优势的破碎设备，组成了发展势头强劲的中端市场。韶瑞重工也因此成为美卓公司拓展中国中端市场的主要载体。
从挖掘机领域转身砂石矿山行业的Federico Maurilli是美卓矿机建筑骨料设备中端市场的负责人。多年来，Federico一直关注全球重工业设备中端市场的发展，发现中国中端市场增长较为快速，并且比中国高端市场潜力更大。Federico表示，目前中国砂石市场需求量大，矿山企业开始追求大产能的环保设备，韶瑞重工的主要任务是根据市场及客户需求，加快产能释放，为市场提供更多优质的产品，并争取在一年多时间内实现产能翻两倍甚至三倍的目标。
那么新的问题随之产生，扩大产能的同时，产品质量又该如何保证？Federico表示，美卓公司的产品质量相对较好，有一定的品牌优势，市场认可度也比较高，因此在中国中端市场十分有前景，订单也相对较多。韶瑞重工作为美卓开拓中国中端市场的主要实施载体，其产品并不会因为面向不同的市场而降低质量，相反，会和美卓高端产品保持同样的质量和生产标准，甚至高于美卓的标准。
Federico直言，韶瑞重工的中端产品价格之所以比高端产品价格低许多，只是应市场及客户需求，在产品设计构造及材质上做了细微的改变，在质量上并无太大差别。与此同时，为了提高破碎设备的灵活性及生产效率，韶瑞重工还推出了移动式破碎机，并将其作为未来发展的拳头产品推广应用。在客户服务方面，Federico表示，移动破市场的客户更关注资金问题，韶瑞重工也将为客户提供更多元的资金支持方案，加快融资租赁、分期付款等方面的实践与完善，并把客户服务人员包括备品备件供应等重新组织、优化，以更专业的团队和态度为客户带来更加优质的服务。
客户认可、市场肯定是韶瑞最大的成就
自1992年成立以来，韶瑞重工从民营企业一步步发展为跨国合资公司、外资企业，从内而外进行了彻底的重塑。于这期间的发展变化，韶瑞重工销售总监袁海盛可能是最有发言权的人员之一。袁总从2004年加入韶瑞重工，至今已陪伴其走过了15个年头。在袁总眼中，韶瑞重工这一路经历了一个又一个发展转折点，也正因为这一次次的转折与改变，成就了今天核心竞争力逐步增强、被同行关注并重视、被客户认可并肯定的韶瑞重工。
美卓作为享有百年声誉的装备巨头企业，多年来最注重产品和服务两个部分，韶瑞重工同样如此。袁总直言，作为广东本土砂石装备企业，韶瑞重工设备原本就具有质量高、产量大等优势，发展基础相对雄厚。2013年，加入美卓公司之后，美卓的工艺技术、发展理念、管理制度、资金支持、品牌优势等逐渐融入韶瑞，为韶瑞的稳定发展注入了新的动力。2018年，韶瑞重工销售业绩增长38%，一度刷新了前几年的增长记录。
在产品方面，袁总表示，注入美卓原创技术之后，韶瑞产品在产量、质量、性能、安全、稳定性方面都有显著的提升，这从每年都在提高的销售业绩和每年都在降低的产品质保费上能明显看出。与此同时，韶瑞产品的种类也在不断丰富，除了推出移动破之外，不久的将来还将出现制砂楼、旋回破等设备，以满足市场客户的更多需求。而在服务方面，韶瑞重工也十分关注。袁总直言，近几年，韶瑞的服务团队及销售团队综合素质有了质的改变。
韶关地处粤北山区，以往的服务人员只是来自韶关周边城市或者农村地区。现在，随着韶瑞的发展进步，越来越多来自北京、上海等大城市或者具有外资背景的优秀人才加入韶瑞，服务团队愈发壮大，服务效率、质量越来越高，并得到了更多客户的认可与市场的肯定，也让韶瑞和韶瑞人有了极大的成就感和满足感。
中国是全球砂石骨料消耗最大的国家，中国的移动设备市场也是砂石骨料行业总体增长最快的市场之一。对于韶瑞重工来说，发展机遇已摆在面前，但是韶瑞依然要以临机应变的发展战略应对变化多样的市场走势，在坚持产品创新的基础上，向打造全球破碎筛分领域中端市场的领导品牌进发。
